Acheter 20 % moins cher : économisez-vous 20 % si vous n'aviez pas prévu d'acheter ?

Économiser ou dépenser ?

Une remise de 20 % sur un article à 100 € fait payer 80 €. Deux cas très différents :

• vous aviez prévu de l'acheter : vous avez économisé 20 € ;
• vous l'achetez parce qu'il est en promotion : vous avez dépensé 80 € que vous n'auriez pas dépensés.

Comment les promotions jouent sur nous

• le prix barré sert de point de comparaison, même s'il n'a jamais été pratiqué ;
• l'urgence (« plus que 2 heures », « dernières pièces ») pousse à décider vite ;
• le lot (« 3 pour le prix de 2 ») fait acheter plus que nécessaire.

Le test

Vous l'auriez acheté au prix normal ? Alors la promotion est une vraie économie. Sinon, c'est une dépense, même à prix réduit.