Salaire variable : 10 % de bonus signifie-t-il que vous toucherez forcément 10 % ?

Cible, garanti ou acquis

• le bonus cible est ce que vous touchez si vous atteignez exactement vos objectifs ;
• le bonus garanti, plus rare, est dû quels que soient les résultats ;
• le bonus acquis est celui réellement versé, parfois de 0 % à plus de 100 % de la cible.

Sur un salaire fixe de 40 000 €, un bonus cible de 10 % représente 4 000 € brut, mais seulement s'il est atteint.

Des objectifs connus à l'avance

Pour pouvoir réduire le bonus, l'employeur doit avoir fixé des objectifs réalisables et les avoir communiqués en début de période. À défaut, les juges accordent souvent au salarié la totalité de la part variable.

Pour comparer deux offres

Mieux vaut comparer les fixes, puis regarder ce que les salariés en poste ont réellement touché comme variable les années précédentes.